?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他

　　一、参观公司展厅； 二、主要问题及回答 1、全球行业市场规模及增速？ 答：据有关方面数据统计，中国是全球合成革产业的最大 生产国和消费国，总量约占全球的70%。年产值约900亿元左 右，近十年来年复合增长率约5.5%左右。其中PVC人造革约 占60%，PU合成革约占40%。近年来，PU占比逐步在提高， PVC占比逐步在降低。 2、公司的产能情况？公司未来是否有扩产计划？ 答：公司是以单定产的生产模式，受订单结构、原材料供 应、开发打样、生产前后工序的衔接等因素影响，公司产能利 用率会有波动。 公司积极优化调整产能结构和布局，产能与订单需求基本

　　匹配，目前拥有44条干湿法及无溶剂生产线，“十四五”期间， 计划形成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料 1亿米左右 的生产经营能力。当然，该产能规划，是一个逐步提升的过程， 受宏观环境、客户合作、市场波动及行业竞争等多方面因素影 响，具有一定不确定性。 3、美国提高关税对公司的影响？ 答：2023年，公司直接出口到美国收入占比约4.6%，占营 业收入比重较小，对公司经营不构成重大影响。此外，控股子 公司安利越南投产运营，有利于积极化解国际贸易冲突带来的 关税风险，扩大国际市场份额，做大做强。公司长期以来蓄势 积能，培育了良好的核心竞争力，对未来发展充满信心。 4、公司主要竞争对手及竞争优势？ 答：公司在行业内的竞争对手主要是日、韩、中国台湾的 同行业企业，它们与国际运动休闲鞋品牌及其代工厂渠道关系 和客户关系整合良好，具有一定先发优势。 公司的竞争优势体现在，一是新工艺、新技术的开发与布 局，积极开发经营水性、无溶剂、生物基、硅基、回收再生等 核心技术工艺，通过产品创新和工艺技术转型升级，促进产品、 技术迈向中高端。二是公司工艺设备先进，在全球同行业内具 有领先水平，成为全球技术的领先者、产能规模的领先者、全 球行业的领跑者。三是公司在新兴品类，如汽车内饰、电子产 品等领域具有先发优势。四是公司产品质量优异，能批量稳定 供货，持续为客户提供优质的产品与服务，且产品性价比高。 5、公司各个品类营收情况？未来会有什么变化？ 答：公司核心业务为“2+2”品类，2024年前三季度，优 势品类功能鞋材和沙发家居收入合计占比约70%左右，新兴品类 汽车内饰和电子产品收入合计占比约20%左右；其他培育品类体 育装备、工程装饰等收入合计占比约10%左右。 未来，随着品牌客户合作增多，产品和客户结构升级，高 毛利产品占比提升，“2+4”品类在营收占比会有一定波动和变 化，预计未来高端运动休闲鞋材、汽车类、电子类客户的销售

　　收入会有较快增长，当然这是一个循序渐进的过程。 6、公司生产有无明显九游娱乐NineGame的季节性？ 答：公司坚持内外销“双轮驱动”，产品应用领域广泛，下 游客户众多，因此各品类季度间变动较平滑，季节性差异不是 很明显。 7、安利越南经营情况及2025年预期？ 答：安利越南规划建设4条生产线 年末调试投产，公司正积极推进安利越南剩余 2条生产线年上半年投产。 因客户验厂认证周期较长，产销量未达盈亏平衡点，以及 计提折旧，前期员工、产品和市场开发等投入九游娱乐NineGame较大，安利越南 经营亏损。目前，安利经营产销量提升，业绩有所改善，力争 2024年全年较2023年亏损减少。安利越南是公司规避国际贸易 风险、做大做强、促进发展的重要平台。公司对安利越南未来 发展充满信心。 8、公司未来的战略方向会不会有明显变化？ 答：安利股份坚持“专业化、特色化、品牌化、规模化” 的发展战略，把“专业化”放在首位。 随着新工艺、新技术、新材料的发展变化，公司开发经营 的产品，已不再是传统意义上的聚氨酯合成革，逐步从过去单 纯的PU聚氨酯合成革业务，发展成为独立品类，自成一体，其 本质上是“涂层复合+”，与水性、无溶剂、硅基等先进工艺复 合，与生物基、纳米、回收再生、TPU等新型材料融合结合，相 比天然真皮、人造革和纺织品，特色鲜明，优势明显；应用广 泛，未来可期。 经过长期的积累积淀，公司水性、无溶剂、生物基、回收 再生等工艺技术全球领先，正从PU聚氨酯合成革和复合材料领 域，努力向新型生态功能复合材料方向转型发展。我们认为， 公司还没有做到“天花板”，未来将保持战略定力，积极拓展应 用领域、增加客户群体、开发新品种。因此，公司未来的发展 战略和目标不会改变，立足本业，做专、做深、做透，努力提