“效果很不错，本次展会为企业带来了不少订单。”今年5月初，惠州维克多鞋业发展有限公司携600款根据最新流行趋势开发的新品亮相第137届广交会，凭借惠东女鞋品牌影响力以及企业在创新设计、自主研发等方面的优势，收获大额订单。
世界女鞋看中国，中国女鞋看惠东。目前，惠东县已有制鞋及配套加工企业超6000家，年产量超9亿双，年产值超400亿元。2024年，该县鞋类出口总额占外贸出口总额的50.47%。
近年来，随着世界贸易壁垒不断增多，以及惠东鞋业从传统代工向自主创新、品牌化发展，以外销为主的惠东鞋业积极转型升级，不断开拓国内市场，加快形成“内外贸一体化”发展格局。
惠东平山、大岭、吉隆、黄埠四个镇（街）是当地“制鞋大镇”，走进这些镇（街）的鞋业工厂，几乎处处弥漫着皮革的特有气息。记者看到，在龙源、维克多、源利通、忠盛、秉源等知名鞋企的产业园内，一条条自动化生产线紧张有序运转，一台台运货卡车正在快速装货，现场一派繁忙景象。
惠州龙源鞋业有限公司是惠东代表性鞋企之一，专注于时尚女鞋生产，拥有全自动控制设备和3D建模设计等技术，产品远销全球80多个国家和地区。
当美国提高对华关税的消息传来时，该公司董事长林小虎正在园区内巡查生产线，盘点库存量。看到新闻后，他不由眉头一皱。随后的40天里，中美“对等关税”税率又经历了过山车般的种种变化，让林小虎直呼“罕见”。
“国际贸易总会有许多难以预见的不确定因素。”林小虎介绍，公司超过90%的产品是外销。其中，对美出口占比超六成，关税战免不了会对企业运营造成影响。
即便如此，林小虎并未慌乱。当欧美订单减少时，龙源鞋业启动预备方案。一方面，将部分产能转移至缅甸、孟加拉等地的工厂，利用当地低成本优势维持对美出口，并借助广交会等平台大力拓展新兴市场，抢抓订单；另一方面，大力发展跨境电商，开发自有供应链平台，开辟“B2B”和“小B”赛道。
来到惠州市忠盛鞋业有限公司的产业园区，只见展厅内各种琳琅满目的平底休闲鞋让人目不暇接，随意拿起一双都是经典款、流行款，令人爱不释手。
“我们重点针对消费者需求研发设计各类休闲鞋，在东欧、西欧以及东南亚市场，都很受消费者欢迎。”惠州市忠盛鞋业有限公司总经理戴少锋介绍，公司推行“工厂+贸易+自主研发销售”的工贸一体化模式，投入大量资金进行创新研发，每年研发成本占投入的30%左右。
“鸡蛋不能放在一个篮子里。”戴少锋说，近年来，该公司积极参加广交会等国内外展会，同时设立东南亚分公司，“多条腿走路”开拓国内外市场，目前均已逐步取得成效。“我们还计划在大湾区创立品牌，进一步拓宽国内市场。”
惠东县源利通鞋业有限公司的生产车间也是一片忙碌景象：智能切割机正按照程序指令精准裁剪鞋面材料，机械臂在流水线上匀速运转……现代化的生产模式，给这家鞋企带来了蓬勃的发展活力。
惠东县源利通鞋业有限公司电商负责人冯灵通介绍，公司主动破局，在市场拓展方面，积极参加广交会，大力布局东南亚以及“一带一路”共建国家市场，同时不断发挥企业在生产、研发等方面优势，针对中东等新兴市场自主研发新产品，以打开突破口。
与此同时，加大电商推广力度，加快拓展国内市场。该公司于2018年成立电商部，建立了国内批发零售平台，引进国内外先进制鞋机器，注册自主品牌和商标。“这一系列举措在降低成本的同时，还有效促进了品质提升，增强了品牌影响力，为保障企业稳健运营打下了良好基础。”冯灵通说。
作为“中国第一展”，广交会无疑是众多惠东鞋企对接客户、拓展市场、抢夺订单的重要平台。记者从惠东县商务局获悉，今年春季的第137届广交会，惠东县共组织30家企业参展，最终意向订单总金额达4000多万美元，其中22家鞋企收获3000多万美元订单。
“惠东是全球鞋业的重要制造基地，鞋子产品质量好、创新能力强，而且广大企业积极推动传统生产向更时尚的领域转化，这是惠东鞋企深受全球采购商青睐的关键。”惠东县商务局有关负责人介绍，本届广交会吸引了不少参展客商来到惠东企业工厂考察对接、签下订单，进一步增强了企业拓展多元化市场的信心。
借助广交会的影响力，惠东县还于去年10～11月第136届广交会期间，在广州举办了中国·惠东第十二届鞋文化节暨2024惠东（国际）时尚女鞋展示展销会，吸引了100多家参加广交会的国际国内客商到惠东实地考察。
该展销会仅持续一周时间，就为惠东鞋企带来了超1亿元的意向订单，打破过去展销会现场不下单的“惯例”，更有鞋企在现场获得50万元订单。
与此同时，惠东鞋企还纷纷发力电商。走进惠东女鞋全域销售中心，记者看到，在约2000平方米的展厅内，摆放陈列着1500多款女鞋，数十个品牌标志悬挂装饰成一面独特的品牌展示墙，从镶钻细高跟鞋到复古玛丽珍鞋，可谓琳琅满目。
该中心负责人、惠东县电商协会会长庄昇介绍，销售中心由惠东县中小企业发展事务中心指导，惠东县惠东女鞋推广中心与艾丫女（广东）品牌管理有限公司联合组建。“成立大半年以来，已汇聚70多家本地鞋企进驻，销售额突破280万元。”
惠东县国家外贸转型升级基地（鞋类）是惠州目前两个国家外贸转型升级基地之一。该基地于2021年6月通过商务部认定，是国家和地方重点扶持和发展的集生产和出口功能于一体的产业集聚体，也是培育信息、营销、品牌、质量、技术、标准、服务等出口竞争新优势的重要载体。
记者了解到，目前，惠东县已拥有国家鞋材及鞋产品质量检验检测中心（广东）、惠东县外商投资服务有限公司（广东省外贸综合服务平台）、惠州爱创产业服务有限公司（国家外贸转型升级基地鞋类工作站）等多个公共服务平台，可以为产业发展深度赋能。
其中，国家鞋材及鞋产品质量检验检测中心（广东）于2020年1月经国家市场监督管理总局批准成立，配备有安捷伦、赛默飞世尔、岛津等国际一线品牌化学分析设备数十台和徕卡三维超景深视频显微镜（用于皮革材质分析）、低温耐折试验机等鞋类物理性能检测设备300余台。
“除了优良的产品品质、强大的创新设计能力，当地有权威检测机构也是我们选择与惠东鞋业企业开展深度合作的关键。”来自香港的采购商金先生告诉记者，他供职的机构是全球著名休闲用品企业，业务覆盖全球。自2016年与惠东鞋企建立合作以来，关系一直很稳固。“可以说，惠东女鞋在多个区域市场都属于免九游娱乐检产品。”
惠东县自1981年兴办第一家制鞋企业以来，经过40多年发展，形成了较为完整的产业链，同时构建了集原料供应、模具加工、成型组装、包装装潢、产品销售于一体的发展格局，产业上升势头强劲。
然而，该县鞋业在发展中也面临着诸多挑战，如生产成本上升、多数企业规模较小、产品同质化严重、缺乏自主品牌、国际贸易壁垒增多等。
“客观说，惠东鞋企本身存在一定弱质性，这是长期依赖代工生产埋下的隐患。”惠州学院创新创业学院副院长陈秋锋指出，惠东鞋企市场准入门槛相对低，大多鞋企规模小且热衷于“代工生产”模式，导致核心竞争力不强，销售大部分依赖传统贸易公司，容易受国际经济形势影响，对外部环境变化的抵御能力较弱。
进入电商赛道、拓展新兴市场、增加科研投入、推动设备升级……近年来，广大惠东鞋企积极探索转型升级，以智能制造守住制造根基，凭绿色认证突破贸易壁垒，借双循环开拓市场空间，是惠东鞋业的集体突围方向。
其探索证明，传统外贸企业不仅需要“机器换人”降本增效，更需构建从研发设计到品牌运营的全新能力。
“代工模式如同‘替别人养孩子’，品牌才是企业自主发展的根基。”谈及品牌树立，林小虎指出，龙源鞋业的品牌发展逻辑并非单纯更换商标，而是以制造能力为核心构建差异化竞争力。他表示，未来客户可通过可视化的制造实力直接下单——这才是“制造即品牌”的核心逻辑。“下一步，龙源鞋业计划以出口品质切入国内市场，即在同等价格下将质量提升一倍，用工艺沉淀打破‘惠东鞋无高端’的认知壁垒。”
“想要破解国内外市场标准差异大等难题，应重点做好惠东女鞋品牌重构工作，而集体商标便是其中的‘破壁锤’。”陈秋锋建议，要做优做强“惠东女鞋”品牌经济，着力打造区域公共品牌，继续推进“惠东女鞋”集体商标申报注册工作，引导惠东鞋企积极使用商标出品，持续提升商标曝光率、使用率，提高集体商标的申报成功率。
面对行业发展痛点，庄昇认为有三条突围路径可以尝试：一是政府与企业合力解决“卡脖子”问题，让工厂直接对接采购商，降低成本；二是用“大商标带小商标”，把“惠东女鞋”集体商标打造成区域名片，同时孵化一批自主品牌；三是推动产业集群化发展，在全国开专卖店，用统一标识抢占消费群。
当前，推动内外贸一体化发展，发展出口转内销，是外贸企业在市场开拓层面的重要选择。5月23日，源利通、忠盛、秉源等多家惠东鞋企参加了由惠州市商务局组织的惠州外贸优品转内销·京东专场对接会，面对面与京东电商销售专家沟通，寻求市场拓展之策。
“对惠东鞋企来说，国内市场是新蓝海。惠东鞋业经过数十年的发展积淀，产品质量过硬，已形成独特竞争优势，在国内外市场大有可为。”身兼惠州市鞋革行业协会会长、惠东女鞋产业联盟负责人的戴少锋认为，惠东鞋业必须强化创新创业氛围与市场开拓意识，通过开展大型订货会等活动，集中力量走出去，开拓东盟、中东等新兴市场，同时与大型网络平台沟通对接，获得流量和曝光度。
陈秋锋表示，惠东鞋企融入国内大循环是顺应构建“双循环”新发展格局的长期战略选择，建议大力开展本土化创新，针对国内消费者偏好升级产品设计，将优质供给推向国内市场。同时，也希望政府部门加强国内外标准衔接，支持企业通过“同线同标同质”认证，为鞋企转型升级提供资质背书与政策助力，推动形成“内外贸一体化”发展格局。
福建莆田有“中国鞋都”之称。目前，莆田鞋业年产量突破16亿双，产值达1500亿元，已成为世界名牌运动鞋的定点生产基地。
2025年初，莆田出台《关于支持鞋业高质量发展若干措施》，主要包括7个方面17条措施，旨在进一步推动莆田鞋业品牌培育、创新提升、数字赋能和强核提质，进一步做强“莆田鞋”区域品牌，打响“中国鞋都”产业名片。
具体来看，该措施鼓励“莆田鞋”区域品牌运营机构开展品牌管理、标准研究、平台搭建、宣传推广、市场拓展等业务，引导鞋业企业开展自主品牌宣传推介。在研发创新方面，支持鞋业企业创建省级及以上重点实验室、新型研发机构、工程研究中心、制造业创新中心、企业技术中心等高能级平台。
在生产能力提升与销售市场开拓上，惠东鞋业需从多维度推进，实现从“制造基地”向“时尚策源地”转型。在生产端，加速智能化改造，引入智能裁剪机、机器人缝纫系统等设备，实现小批量多款式快速生产；强化供应链协同，整合设计、生产、检测等环节打造产业互联网平台；深化产学研合作，培养设计与智能制造人才。在销售端，设立“惠东女鞋”旗舰店集群，推出高性价比套餐和产地溯源直播；与跨境平台合作，布局东南亚、中东市场；推进“惠东女鞋”集体商标注册，制定团体标准，开展国潮IP联名。