报告是阿里妈妈发布的服饰行业秋冬季营销经营策略报告，旨在助力商家在秋冬季关键营销节点提升经营效果，涵盖行业趋势、营销方法、产品策略及实战案例等方面。

　　流量趋势：2023 - 2024年，服饰行业在大促核心节点，商品自然搜索流量涨势明显，付费流量呈波动性增长。商家应把握这些流量节点，合理安排生意投入。

　　类目机会：各一级类目下有近双周增速大的机会叶子类目，如女士内衣关注功能性、环保；男鞋女鞋注重保暖与时尚；女装男装需布局新品与爆品并强化推广。

　　人群趋势：不同类型店铺在价格带、人群画像上呈现不同增长趋势。品牌型店铺高价格带用户增长显著但供给不足；产业带店铺中低价格带需求与供给增长良好；内容型店铺价格带分级，两端需求增长；特色型店铺中高价格带商品供给和用户需求增长显著。且各店铺类型在不同年龄、地区和购买力人群中偏好各异。

　　营销策略选择：依据品类人群资产、转化效率周期等，针对不同生意特性选择营销策略。包括在新品不同阶段，针对核心人群、高潜人群等采取不同的推广方式，如搜索词 + 内容 + 品类测试、全面放量拦截转化等。

　　投资策略差异：不同生意特性的商家，新品速爆投资策略不同。女装行业中，品牌型和产业带商家依赖人群推广渗透和关键词推广卡位；淘宝特色商家侧重人群推广拓展再加大关键词推广转化；淘宝内容型商家在新品蓄水期和转化期策略有别。其他行业也各有特点，且各行业在新品转化人群节奏和依赖程度上存在差异。

　　3. 阿里妈妈营销产品策略：产品型驱动店铺（如产业带店铺）在测款速升、新品速爆和联动投放阶段，分别通九游娱乐过关键词打标、流量扩容、多渠道推广等方式提升效果；品牌型驱动店铺（如天猫品牌型商家等）在测款打标、人群规模与关系加深等多个阶段，利用标准计划、关键词推广、内容推广等手段实现品牌增长。

　　4. 实战案例：CEJIA STUDIOS借助达摩盘等工具，成功打爆单品，新品投放消耗九游娱乐和成交同比大幅上涨；美洋MEIYANG通过关键词和人群推广，精准拉新蓄水，双11 GMV和推广投放ROI显著提升；LEMANISM推出新系列并借助阿里妈妈工具实现放量增长；大叔家利用阿里妈妈多种计划和达摩盘，提升双11 GMV和新品打爆率。